جزوه درس اصول و فنون مذاکرات فروش

جزوه درس اصول و فنون مذاکرات فروش

 دانشجویان و دانش پژوهان گرامی فایل حاضر pdf  جزوه درس اصول و فنون مذاکرات فروش می باشد. این فایل شامل ۲۰ صفحه جزوه مفید و ارزنده می باشد و در قالب فرمت pdf برای راحتی و مطالعه شما عزیزان تهیه گردیده و در دسترس قرارداده شده است. امید است که سودمند بوده و مورد استفاده شما عزیزان قرار گیرد. برای دریافت فایل می توانید این فایل را از فروشگاه سایت مهرفایل خریداری و دانلود نمایید.

جزوه درس اصول و فنون مذاکرات فروش

اهمیت فراگیری فن مذاکره
• همه انسانها به مهارت مذاکره نیاز مندند،از خانواده تا سطح بین الملل.
• بنابراین برای بهبود کیفیت زندگی باید آن را بهبود بخشیم.مذاکره برای رفع نیازها انجام می شود -موفقیت شرکت ها به مهارتهای مذاکره آنها بستگی دارد . –
فرآیند مذاکره باید از دیدگاه دو طرف مذاکره درک شود . –

ارتباطات روز به روز گسترده تر می شود . زندگی یعنی ارتباط ، ابزار آن مذاکره است . –
توانمندی مذاکره کنندگان هر روز بیشتر می شود ، برای اینکه بازنده نشویم باید توانمندی خود را – افزایش دهیم .
• تعریف مذاکره
• فرایندی است گفتگومحور،متمرکز بر موضوعی مشخص،برای حل اختلاف ،یا رسیدن به منافع مشترک که بین افراد و گروه ها انجام می گیرد به شرط آن که منافع و رضایت طرفین را تامین کند.
• اولین گام شناخت نیازها و خواسته ها و آخرین گام عقد قرارداد است.

• تعریف مذاکره
 تلاش برای به دست آوردن راه حلی که مورد قبول و توافق هر دو طرف باشد.
• قدرت چانه زنی
۱ تعداد راه کارهای هر طرف –
۲ کیفیت و کمیت اطلاعات هر طرف –
۳ شناخت نیاز و ارضاء آن –
۴ فشار وارده بر هر طرف –
• دوره های مذاکره
۱- مرحله پیش مذاکره
۲ -مرحله انجام مذاکره
۳- مرحله بعد از مذاکره

دستور جلسه
 به دقت موضوعاتی که باید در جلسه مطرح گردد را مشخص و زمان بندی کنید.
 تقدم و تأخر مسائل بسیار حائز اهمیت است.
 دستور جلسه را برای کلیه اعضاء ارسال کنید. قبل از نهایی کردن دستور جلسه می توانید با آنها مشورت کنید.

مطالعه بیشتر